Être Extraverti selon le MBTI : comprendre l’Extraversion

Dans cet article, vous découvrirez:

Ce qu'est la préférence pour l'Extraversion (E) dans le MBTI®;
Comment savoir si vous êtes Extraverti ;
Comment vous améliorer si vous l'êtes.

Vous découvrirez également un fait souvent méconnu:

Nous avons tous en nous une part extravertie et une part introvertie qui interagissent de façon dynamique. Cela explique les nombreuses hésitations des personnes qui ne parviennent pas à savoir si elles sont introverties ou extraverties.

Qu'est-ce que L’Extraversion (E)?

Qu'est-ce que L’Extraversion (E) en MBTI?

Myers et Briggs ont défini la préférence pour l'Extraversion (E) comme le fait de chercher son énergie dans le contact avec le monde extérieur. À l'inverse, les personnes qui ont une préférence pour l'Introversion (I) rechargent leurs batteries en se connectant à leur monde intérieur.

Dès notre naissance, nous développons naturellement une préférence, soit pour l'Introversion (I), soit pour l'Extraversion (E). Cette préférence s'installe très tôt et devient celle que nous utilisons de manière instinctive, spontanée et sans effort.

En d'autres termes, L'Extraversion (E) est notre manière innée de recharger nos batteries et de conserver notre énergie en ayant des contacts avec le monde extérieur.

Les principaux traits des Extravertis

Quels sont les traits principaux des personnes ayant une préférence pour l’Extraversion (E)?

Les personnes ayant une préférence pour l'Extraversion (E):

Ont généralement plus de facilité que les Introvertis à établir des contacts ;
Sont souvent celles qui initient ceux-ci ;
Réagissent de façon plus spontanée ;
Ont tendance à réfléchir en parlant, à agir d'abord, puis à réfléchir ensuite.

Les Extravertis diffèrent également au niveau de l'énergie ou dans le style de prise de décision ; le modèle Interaction Styles® de Linda Berens montre que les Extravertis préfèrent souvent un style de décision immédiat ou basé sur la recherche du consensus.

Il existe toutefois de nombreux points communs en matière de :

Communication ;
Style de leadership ;
Gestion des conflits ;
Gestion du changement, entre deux individus qui diffèrent uniquement au niveau de la préférence pour l'Extraversion (E) et l'Introversion (I).

Parmi toutes les préférences du MBTI®, celle pour l'Extraversion (E) ou l'Introversion (I) est généralement celle qui influence le moins les différences entre deux personnes.

Suis-je Extravertie ou Introvertie?

Déterminer si une personne a une préférence pour l'Introversion (I) ou l'Extraversion (E) est la dernière étape que nous suivons lors d'une formation au MBTI ou d'un entretien de découverte du profil MBTI d'un coaché. Nous procédons ainsi pour deux raisons principales :

C'est la polarité ayant le moins d'influence sur les modes de fonctionnement naturels d'une personne.
Le fait d'avoir déjà déterminé les autres préférences simplifie grandement ce processus.

Pour identifier une préférence pour l'Extraversion (E), nous posons des questions sur :

L'enfance et l'adolescence (l'Introversion (I) et l'Extraversion (E) suivent des cycles tout au long de la vie).
Les modes de prise de décision (les Interaction Styles® sont très utiles pour déterminer la préférence entre E et I).

Nous restons prudents quant au fait qu'une personne ait beaucoup parlé ou non durant la formation.

Les Introvertis peuvent parfois sembler Extravertis lorsqu'ils s'expriment sur un sujet qui les passionne ou lorsqu'ils se sentent à l'aise.

Pourquoi certains Introvertis se croient-ils Extravertis?

Attention aux confusions! Pourquoi certains Introvertis se croient-ils Extravertis

La confusion, entre Extraversion (E) et Introversion (I), la plus fréquente concerne les Introvertis qui se prennent pour des Extravertis. En effet, les introvertis peuvent se montrer très bavards lorsqu'ils discutent de sujets qui les passionnent ou lorsqu'ils sont en compagnie de leurs proches.

Nous observons ce genre de confusion beaucoup plus rarement dans l'autre sens.

Les Introvertis avec une préférence pour le Sentiment (F) se croient aussi souvent Extravertis, à cause d'une mauvaise compréhension de ce qu'est l'Extraversion (E). Celle-ci n'est pas la marque d'un intérêt pour les autres. Une personne peut avoir besoin de contacts sans avoir nécessairement une empathie développée et une sensibilité pour le ressenti des autres. De nombreux Extravertis - Pensée (T) se reconnaîtront sans doute.

Il est également important de noter qu'il existe des Extravertis timides, et nous en avons rencontré un certain nombre en formation. Travailler avec ces personnes illustre l’importance de rester prudent lorsqu'on tente de déterminer le profil d'une personne, d'où ce principe de base dans notre métier :
« Seule la personne elle-même peut déterminer son profil ».

Interroger un Extraverti timide et un Introverti timide sur leurs ressentis face à leur timidité est fascinant pour bien assimiler la différence entre l'Extraversion (E) et l'Introversion (I).

Les stéréotypes sur les Extravertis

Quels sont les stéréotypes ou malentendus courants concernant les Extravertis?

L'Extraversion (E), étant bien plus connue que des préférences comme la Sensation (S) ou l'Intuition (N), est souvent sujette à de nombreux stéréotypes et idées fausses :

Un Extraverti n'est pas forcément un meilleur communicateur (communiquer implique à la fois parler et écouter).
L'Extraversion (E) ne signifie pas avoir plus confiance en soi.
Les Extravertis ne sont pas plus sensibles aux autres.
Ils ne sont pas envahissants par nature.
Un Extraverti n'a pas besoin d'être le centre de l'attention (cela relève d'un autre phénomène).
Ils ne sont pas moins intelligents que les introvertis.

L'Extraversion (E) n'est pas un atout dans la vie ; elle apporte à la fois des avantages et des inconvénients, comme toutes les autres préférences.

L'Extraversion (E) au travail

Comment l’Extraversion (E) se manifeste-t-elle au travail?

Les Extravertis ont tendance à :

Aller plus facilement vers leurs collègues.
Préférer des environnements où ils peuvent avoir de nombreux contacts.
Aujourd'hui, les open spaces sont à la mode. L'idée est que supprimer les murs entre les personnes et décloisonner physiquement l'espace de travail faciliterait la communication. Cependant, c'est une vision assez naïve. Les murs entre les personnes ne sont pas physiques, mais psychologiques et organisationnels. Ils proviennent souvent d'un manque de sécurité psychologique ou d’un historique difficile au sein de l'entreprise. Les open spaces peuvent même aggraver les tensions relationnelles, car ils ne permettent pas aux individus de prendre la distance nécessaire pour se sentir en sécurité.
Quoiqu’il en soit, les open spaces conviennent mieux aux Extravertis qu'aux Introvertis ; nous avons régulièrement été le témoin de plaintes intenses de ces derniers, lors du passage en espace de travail ouvert.
Réfléchir à voix haute et prendre plus facilement la parole en réunion, car ils vont naturellement au contact et n'ont pas besoin de peaufiner leur réflexion avant de s'exprimer.

Certains Extravertis peuvent aussi adopter des comportements plus spontanés.

Nos participants extravertis nous demandent souvent comment encourager les Introvertis à s'exprimer. Ils sont souvent surpris d'apprendre que la clé est de laisser plus d'espace aux Introvertis et d'être patients lorsqu'ils leur posent des questions.

Comment s'améliorer quand on est Extraverti?

Comment puis-je améliorer mes compétences ou ma productivité en utilisant ma préférence pour l’Extraversion (E)?

Voici trois clés pour vous améliorer en tant que profil Extraversion (E) :

Proposez votre aide lorsque votre facilité de contact peut être utile : Utilisez votre capacité à aller facilement au contact ou votre spontanéité naturelle là où elles apportent une réelle valeur ajoutée à vos collègues.
Évitez de surjouer votre Extraversion (E) : Evitez de devenir envahissant, laissez du temps et de l’espace pour que les autres s’expriment, veillez à préparer vos réponses avant de vous exprimer car trop de spontanéité peut casser votre image.
Nourrissez-vous des différences et apprenez de vos collègues qui ont une préférence pour l’Introversion (I) , au lieu de les juger comme des êtres timides, distants, peu communicatifs, voire asociaux (comme nous l’avons déjà entendu en formation).

Le coaching d'un Extraverti

Qu’est-ce qu’un Extraverti devrait travailler en coaching?

Les axes de travail dans un trajet de coaching pour une personne avec une préférence pour l'Extraversion (E) sont généralement liés à :

L'écoute active :
Les Extravertis ont tendance à parler plus facilement et à s'exprimer spontanément. Ils n’ont pas toujours l'habitude d'adopter un mode d'écoute suffisant.
Patience et tolérance au silence :
Les Extravertis peuvent ressentir davantage le besoin de combler les silences que les Introvertis. Travailler sur la patience et l'acceptation du silence peut leur permettre de créer des interactions plus équilibrées avec les Introvertis.
Réflexion avant l'action :
En raison de leur tendance à agir rapidement, les Extravertis peuvent parfois ne pas prendre suffisamment de temps pour réfléchir avant de prendre des décisions. Le coaching peut les aider à développer un meilleur équilibre entre action et réflexion.
Sensibilité aux besoins des Introvertis :
Dans des environnements où ils côtoient des Introvertis, il peut être utile pour les Extravertis de travailler sur leur sensibilité aux besoins de ceux qui préfèrent des interactions plus calmes et « réfléchies ».
Introspection et connexion avec soi-même :
Les Extravertis (en particulier ceux qui ont peu développé leur fonction auxiliaire introvertie - voir FAQ) étant souvent tournés vers l'extérieur, ils peuvent avoir besoin de travailler sur leur capacité à se connecter à leur monde intérieur, à développer une réflexion plus profonde et à cultiver l'introspection.

L'approche de coaching à l'égard d'un Extraverti peut être adaptée en fonction de son profil MBTI, ce qui explique pourquoi utiliser le MBTI en coaching.

Mieux communiquer avec un Extraverti

Comment mieux communiquer avec des personnes Extraversion (E)?

Réagissez rapidement lorsqu'ils vous parlent. Si vous avez besoin de temps pour préparer votre réponse, expliquez-le en leur disant que vous avez bien entendu la question et que vous êtes en train de préparer votre réponse.
Soyez suffisamment spontané et allez à leur contact.
Gérez votre inconfort si vous vous sentez envahi ou si vous les trouvez bruyants, voire sans gêne.
Acceptez leur difficulté à se connecter à leur intériorité et à être plus posés. Rappelez-vous que c’est leur zone d’effort.

Mieux communiquer avec les Extravertis commence par se libérer des stéréotypes de toutes sortes à leur égard et par comprendre que leur différence est une source de richesse et d'apprentissage pour les Introvertis.

Le lien avec d'autres modèles

Quels sont les liens avec d'autres modèles?

La Process Com® de Taibi Kahler

Nous n'avons pas trouvé, en formation à la Process Com® de liens particuliers entre la préférence pour l'Extraversion (E) et un type de personnalité de la Process Communication®, si ce n'est que nous n'avons pas encore vu de profil Imagineur en Process Com® qui ait une préférence innée pour l'Extraversion (E).

Ne pas en avoir rencontrés personnellement ne veut bien sûr pas dire qu'il n'en n'existe pas...

Les Interaction Styles® de Linda Berens

Les types extravertis sont en Interaction Styles® soit des :

"In Charge®" : avec un rythme physique rapide et intense et un besoin de prendre leurs décisions au plus vite
"Get Things Going" : avec une énergie communicative et un besoin de s'assurer que les décisions soient prises par consensus.

Les tempéraments de David Keirsey

Il n'y a pas de lien entre Extraversion (E) ou Introversion (I) et tempéraments. Cette préférence est donc sans effet sur le style de leadership naturel (attendu par les collaborateurs ou appliqué par le manager).

Les autres préférences du MBTI®