MBTI : comprendre l'extraversion

Qu'est-ce que L’Extraversion (E) en MBTI ?

Myers et Briggs ont défini la préférence pour l'Extraversion (E) comme le fait de chercher son énergie dans le contact avec le monde extérieur. À l'inverse, les personnes qui ont une préférence pour l'Introversion (I) rechargent leurs batteries en se connectant à leur monde intérieur.

Dès notre naissance, nous développons naturellement une préférence, soit pour l'Introversion (I), soit pour l'Extraversion (E). Cette préférence s'installe très tôt et devient celle que nous utilisons de manière instinctive, spontanée et sans effort.

En d'autres termes, c'est notre manière innée de recharger nos batteries et conserver notre énergie.

Cette définition crée souvent de la confusion lorsque les participants tentent d'identifier leur profil MBTI. En effet, nous avons tous des moments où nous interagissons avec le monde extérieur, tout comme nous avons des moments de repli sur nous-mêmes.

L'extraversion est-elle innée ou peut-elle être développée ?

L'Extraversion est une préférence innée. 

Contrairement à l'approche statique du MBTI proposée par Myers et Briggs, où vous êtes considéré comme extraverti ou introverti, l'approche de Jung montre comment nous pouvons évoluer et développer notre Introversion (I) en tant qu'extraverti.

Puis-je être extraverti tout en ayant des moments où je me sens introverti ?

Carl Jung, dans son ouvrage Les Types Psychologiques, a expliqué que nous possédons tous :

• Une fonction introvertie (qui peut être la Sensation introvertie (Si), l'Intuition introvertie (Ni), la Pensée introvertie (Ti) ou le Sentiment introverti (Fi)).
• Une fonction extravertie (qui peut être la Sensation extravertie (Se), l'Intuition extravertie (Ne), la Pensée extravertie (Te) ou le Sentiment extraverti (Fe)).

Ainsi, chacun a développé à la fois une fonction extravertie et une fonction introvertie, ce qui explique pourquoi de nombreuses personnes hésitent entre ces deux préférences.

Jung a également montré que ces deux fonctions ne se développent pas en même temps.

La fonction qui se différencie en premier est appelée la fonction Dominante (un nom parfaitement choisi, car elle domine naturellement toutes les autres), tandis que celle qui se développe ensuite est appelée l'Auxiliaire (un nom tout aussi avisé, car elle soutient la fonction Dominante).

Si votre fonction dominante est extravertie, vous avez une préférence pour l'Extraversion (E). Si elle est introvertie, votre préférence est pour l'Introversion (I).

L'utilisation des types de Jung dans une formation MBTI permet aux participants de mieux comprendre ce qui peut sembler complexe au premier abord. Cela offre également, au formateur au MBTI, l’accès à un ensemble de questions qui facilite l'identification précise des préférences des participants.

A la question : "Puis-je être extraverti tout en ayant des moments où je me sens introverti ?", la réponse est donc non seulement OUI, mais c’est le cas de chacun d’entre nous.

L'Extraversion (E) change-t-elle avec l'âge ou les circonstances ?

La préférence pour l'Extraversion évolue selon un cycle.

• Dans l'enfance, l'Extraversion (E) est très visible chez un extraverti.
• À l'adolescence, il peut ressentir plus de moments où il a besoin de se tourner vers des comportements plus introvertis.
• À l'âge adulte, l'Extraversion (E) reprend souvent une place plus importante.
• Puis, vers la mi-vie, il pourrait à nouveau ressentir le besoin de vivre davantage de moments introvertis.

Quels sont les traits principaux des personnes ayant une préférence pour l’Extraversion (E) ?

Parmi toutes les différences entre les préférences du MBTI, celle entre l'Extraversion (E) et l'Introversion (I) a généralement le moins d'influence sur les divergences entre les personnes. Il existe en effet de nombreux points communs en matière de communication, de style de leadership, de gestion des conflits ou du changement, entre deux individus qui diffèrent uniquement sur cette préférence.

Certaines différences peuvent toutefois être notées, notamment au niveau de l'énergie ou dans le rythme de prise de décision ; le modèle Interaction Styles® de Linda Berens est très instructif à ce sujet.

Parmi ces différences, les personnes ayant une préférence pour l'Extraversion (E) :

• Ont généralement plus de facilité à établir des contacts.
• Sont souvent celles qui les initient.
• Réagissent de façon plus spontanée.
• Ont tendance à réfléchir en parlant, à agir d'abord, puis à réfléchir ensuite.

Comment savoir si je préfère l’Extraversion (E) ou l’Introversion (I) ?

Déterminer si une personne a une préférence pour l'Introversion (I) ou l'Extraversion (E) est la dernière étape que nous suivons lors d'un entretien de découverte du profil MBTI d'un coaché ou d'un participant. Nous procédons ainsi pour deux raisons principales :

• C'est la polarité ayant le moins d'influence sur les modes de fonctionnement naturels d'une personne.
• Le fait d'avoir déjà déterminé les autres préférences simplifie grandement ce processus.

Pour identifier une préférence pour l'Extraversion (E), nous posons des questions sur :

• L'enfance et l'adolescence (l'Introversion (I) et l'Extraversion (E) suivent des cycles tout au long de la vie).
• Les modes de prise de décision (les Interaction Styles® sont très utiles pour déterminer la préférence entre E et I).

Nous restons prudents quant au fait qu'une personne ait beaucoup parlé ou non durant la formation. Les introvertis peuvent parfois sembler extravertis lorsqu'ils s'expriment sur un sujet qui les passionne ou lorsqu'ils se sentent à l'aise.

Enfin, il est important de rester vigilant si vous essayez de déterminer votre profil uniquement à l'aide d'un questionnaire en ligne :

• Le MBTI® est un indicateur et non un test (parler de "test MBTI" n'a aucun sens), ce qui signifie que le résultat que vous recevez est simplement une indication de votre profil, qui doit être validée lors d'un entretien avec un formateur ou coach certifié.
• Les « tests » MBTI gratuits en ligne ne sont pas des tests validés, et certains sont d’une qualité douteuse.

Attention aux confusions !

La confusion, entre Extraversion (E) et Introversion (I), la plus fréquente concerne les introvertis qui se prennent pour des extravertis. En effet, les introvertis peuvent se montrer très bavards lorsqu'ils discutent de sujets qui les passionnent ou lorsqu'ils sont en compagnie de leurs proches. 

Nous observons ce genre de confusion beaucoup plus rarement dans l'autre sens.

Il est également important de noter qu'il existe des extravertis timides, et nous en avons rencontré un certain nombre en formation. Travailler avec ces personnes illustre l’importance de rester prudent lorsqu'on tente de déterminer le profil d'une personne, d'où ce principe de base dans notre métier  : 
« Seule la personne elle-même peut déterminer son profil ».

Interroger un extraverti timide et un introverti timide sur leurs ressentis face à leur timidité est fascinant pour bien assimiler la différence entre l'Extraversion (E) et l'Introversion (I).

Quels sont les stéréotypes ou malentendus courants concernant les extravertis ?

L'Extraversion, étant bien plus connue que des préférences comme la Sensation ou l'Intuition, est souvent sujette à de nombreux stéréotypes et idées fausses :

• Un extraverti n'est pas forcément un meilleur communicateur (communiquer implique à la fois parler et écouter).
• L'extraversion ne signifie pas avoir plus confiance en soi.
• Les extravertis ne sont pas plus sensibles aux autres.
• Ils ne sont pas envahissants par nature.
• Un extraverti n'a pas besoin d'être le centre de l'attention (cela relève d'un autre phénomène).
• Ils ne sont pas moins intelligents que les introvertis.
• L'Extraversion n'est pas un atout dans la vie ; elle apporte à la fois des avantages et des inconvénients, comme toutes les autres préférences.

Comment l’Extraversion (E) se manifeste-t-elle au travail ?

Les extravertis ont tendance à :

• Aller plus facilement vers leurs collègues.
   
• Préférer des environnements où ils peuvent avoir de nombreux contacts. 
  Aujourd'hui, les open spaces sont à la mode. L'idée est que supprimer les murs entre les personnes et décloisonner physiquement l'espace de travail faciliterait la communication. Cependant, c'est une vision assez naïve. Les murs entre les personnes ne sont pas physiques, mais psychologiques et organisationnels. Ils proviennent souvent d'un manque de sécurité psychologique ou d’un historique difficile au sein de l'entreprise. Les open spaces peuvent même aggraver les tensions relationnelles, car ils ne permettent pas aux individus de prendre la distance nécessaire pour se sentir en sécurité. 
  Quoiqu’il en soit, les open spaces conviennent mieux aux extravertis qu'aux introvertis ; nous avons régulièrement été le témoin de plaintes intenses d’introvertis lors du passage en espace de travail ouvert.
   
• Réfléchir à voix haute et prendre plus facilement la parole en réunion, car ils vont naturellement au contact et n'ont pas besoin de peaufiner leur réflexion avant de s'exprimer.

Certains extravertis peuvent aussi adopter des comportements plus spontanés.

Nos participants extravertis nous demandent souvent comment encourager les introvertis à s'exprimer. Ils sont souvent surpris d'apprendre que la clé est de laisser plus d'espace aux introvertis et d'être patients lorsqu'ils leur posent des questions.

Comment puis-je améliorer mes compétences ou ma productivité en utilisant ma préférence pour l’Extraversion (E) ?

Voici trois clés pour vous améliorer en tant que profil Extraversion (E) :

1. Proposez votre aide lorsque votre facilité de contact peut être utile : Utilisez votre capacité à aller facilement au contact ou votre spontanéité naturelle là où elles apportent une réelle valeur ajoutée à vos collègues.
    
2. Évitez de surjouer votre Extraversion (E) : Evitez de devenir envahissant, laissez du temps et de l’espace pour que les autres s’expriment, veillez à préparer vos réponses avant de vous exprimer car trop de spontanéité peut casser votre image.
     
3. Nourrissez-vous des différences et apprenez de vos collègues qui ont une préférence pour L’Introversion (I) , au lieu de les juger comme des êtres timides, distants, peu communicatifs, voire asociaux (comme nous l’avons déjà entendu en formation).

Qu’est-ce qu’un extraverti devrait travailler en coaching ?

Les axes de travail dans un trajet de coaching pour une personne avec une préférence pour l'Extraversion (E) sont généralement liés à :

• L'écoute active :
  Les extravertis ont tendance à parler plus facilement et à s'exprimer spontanément. Ils n’ont pas toujours l'habitude d'adopter un mode d'écoute suffisant.
   
• Patience et tolérance au silence :
  Les extravertis peuvent ressentir davantage le besoin de combler les silences que les introvertis. Travailler sur la patience et l'acceptation du silence peut leur permettre de créer des interactions plus équilibrées avec les introvertis.
   
• Réflexion avant l'action :
  En raison de leur tendance à agir rapidement, les extravertis peuvent parfois ne pas prendre suffisamment de temps pour réfléchir avant de prendre des décisions. Le coaching peut les aider à développer un meilleur équilibre entre action et réflexion.
   
• Sensibilité aux besoins des introvertis :
  Dans des environnements où ils côtoient des introvertis, il peut être utile pour les extravertis de travailler sur leur sensibilité aux besoins de ceux qui préfèrent des interactions plus calmes et « réfléchies ».
   
• Introspection et connexion avec soi-même :
  Les extravertis (en particulier ceux qui ont peu développé leur fonction auxiliaire introvertie) étant souvent tournés vers l'extérieur, ils peuvent avoir besoin de travailler sur leur capacité à se connecter à leur monde intérieur, à développer une réflexion plus profonde et à cultiver l'introspection.

Comment mieux communiquer avec des personnes Extraversion (E) ?

• Réagissez rapidement lorsqu'ils vous parlent. Si vous avez besoin de temps pour préparer votre réponse, expliquez-le en leur disant que vous avez bien entendu la question et que vous êtes en train de préparer votre réponse.
• Soyez suffisamment spontané et allez à leur contact.
• Gérez votre inconfort si vous vous sentez envahi ou si vous les trouvez bruyants, voire sans gêne.
• Acceptez leur difficulté à se connecter à leur intériorité et à être plus posés. Rappelez-vous que c’est leur zone d’effort.

Quels types MBTI ont une préférence pour L’Extraversion (E) ?

Les types extravertis son les

• ESTP, ESTJ
• ESFP, ESFJ
• ENFP, ENFJ
• ENTP, ENTJ

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